一、创业者感性认知测评

（一）测试题（请你根据自己的实际情况进行选择）

1. 有一天，你接到了三个邀请，但恰好都是周末同一天的下午：（）。

A. 中国首富在某报告厅讲他成功的辉煌经历，听了让人热血沸腾

B. 一个知名老板讲述几起几落的失败故事，不讲辉煌专讲失败的经历

C. 十多年未见的一群同学聚会，不能错过

2. 付出了很多才华智慧和心血，为公司谈成了一笔又一笔生意。但很多同事对你很是嫉妒，背后经常说你的坏话，并造谣说你拿了回扣等等。（）

A. 一有机会你就跟人解释

B. 有些沮丧

C. 一笑了之

D. 枪打出头的鸟，以后少卖力，跟大家一样。

3. 由于工作中的应酬很多，因此你经常在外面的酒店用餐。你平时喜欢吃东北菜。一次，一个客户招待你，但他招待你的酒店你没来过，菜肴风味是贵州风味，你以前从没吃过的。但该酒店虽然特色是贵州菜，但东北菜也有。客户让每人点一个菜，你是点：（）。

A. 点平时最喜欢的东北菜

B. 点一个没吃过的贵州特色菜

C. 请服务员随便推荐一个菜

D. 犹犹豫豫，不知道点什么好，最后让对方代劳了 ，点什么吃什么不挑剔。

4. 写字楼里坐在在你对面的一个同事，平时工作上很多方面需要他的配合。他很有才华，但是他不拘小节、性格孤僻不合群儿；单位组织集体活动他也经常不参加。这次单位组织集体游玩活动，领导让你参与组织，你是组织者之一。到了旅游景点，大家有说有笑的三五成群地走，唯独他一个人溜边儿、没人搭理。看到这个情况，你会是：（）。

A. 既然是出来玩儿，怎么高兴怎么玩儿，不用管他。

B. 发动几位同事照顾一下他，带着他一起玩儿

C. 心想：他让人扫兴，类似的活动他不来更好

5. 公司下班了，你正在加班。突然一个客户来到办公室又踢又嚷，情绪十分激动。而此时，客户服务经理已经下班不在，公司领导也在外开会一天没来。公司里只有十几个跟自己一样加班的同事。客户一直在前台那里嚷嚷。（）。

A. 你拿起桌上的电话报警，让警察或者保安出面处理；

B. 公司分工很明确，不是自己部门的事不必多管；

C. 代表公司出面临时接待一下，周旋、处理、安抚一下。

（二）选择结果分析

1. 选项分析

A. 有创业的强烈激情，但缺乏理性，要创业的话失败可能性大。成功者辉煌的成功故事，充斥着媒体随处可见，不是难得的资料；而且一个人在成功的时候，他所讲述的成功传奇，有做秀的成分，不能给创业者带来真正的启示。

B. 有创业想法，也不乏理性，适合创业。大多数人都喜欢看成功的故事，以激励自己；但一个人成功了，背后还有九百九十九个失败者。要想创业，没有人不想成功，但如果一开始不多想想失败，将来多半失败。失败者的故事很少受关注，也很少有人愿意讲出来；但恰恰失败者的总结往往最珍贵。适合创业。

C. 正在奋斗阶段，要不断地提升自己。讲演是对你事业上有所启示，错过了就不再有；而同学聚会则今天不去明天还可以，同学永远是同学，不会因为你没去成就断绝同学关系了，况且十多年未见了，除了叙旧还有什么共同语言吗？不适合创业。

2. 选项分析：

这是测试一个人做事是否有恒心和定力的题目。创业，往往都会经历最艰苦的阶段，甚至周围的人都说风凉话、团队成员也打退堂鼓，这时候你作为创业核心成员，如果没有八风不动的定力而是人云己云的，你不适合创业，创业中遇到困难也会退缩。选择 A、B、D，都不适合创业；C的性格是创业型人才应有的性格。有些事，不是靠解释就能澄清的，唯有让时间去作证。自己认为正确的路，就要坚定地走下去，冷嘲热讽不能动摇你，挫折失败让你更坚强。

3. 选项分析：

A. 你很保守，不乐于创新，不适合创业，喜欢按部就班。适合在大公司里稳步地做事。

B. 你是个乐观、做事果断、不太拘小节的人，很容易跨出创业的第一步。

C. 这种人多是顺从型的，没有自己的主见，习惯于顺从别人的意见。是个很好的下属。有执行力，没有决策力。

D. 做事一丝不苟、慎重。但你的谨慎往往是因为过分考虑对方立场所致。对自己的想法没有自信，常顺从别人的意见，易受人影响，不适合创业。

4. 选项分析：

A. 属于单打独奏型的人，独立作战可以，带兵打仗不成。

B. 有宽容的心、有细致的心、有带领团队一起作战的领导才能，属情感智商高的类型，创业型人才所必备的品格之一。

C. 属于偏激、眼里不容沙子、对人要求极苛刻、不宽容的人，不适合做将帅之才。

5. 选项分析：

A. 处理事情以硬碰硬，过于冲动，面对创业过程中可能出现的各种棘手的事容易采取过激的方法来处理。

B. 属于明哲保身的人，是个好员工 ，但不会是个能创业的人。

C. 做事果断而不失去理性，心理素质较高，能担负起一切责任和压力，这是创业型人才所必须。

二、创业者知识测评

（一）测试题（请你根据自己的实际情况进行选择）

1. 你在哪一种条件下，会决定创业：（）。

A. 等有了一定工作经验以后

B. 等有了一定经济实力以后

C. 等找到天使或VC投资以后

D. 现在就创业，尽管口袋里没有几个钱

E. 一边工作一边琢磨，等想法成熟了就创业

2. 你认为创业成功的关键是：（）。

A. 资金实力B. 好的创意

C. 优秀团队D. 政府资源和社会关系

E、专利技术

3. 以下哪项是创业公司生存的必要因素？（）

A. 高度的灵活性B. 严格的成本控制

C. 可复制性D. 可扩展性

E. 健康的现金流

4. 开始创业后你立刻做的第一件事情是：（）。

A. 找钱、找VCB. 撰写商业计划书

C. 物色创业伙伴D. 着手研发产品

E. 选择办公地点

5. 创业公司应该：（）

A. 低调埋头苦干B. 努力到处自我宣传

C. 看情况顺其自然D. 借别人的势进行联合推广

6. 招聘员工时最重要的是：

A. 学历高低B. 朋友推荐

C. 成本高低D. 工作经验

7. 产品进入市场的最佳策略是：（）。

A. 价格低廉B. 广告投入

C. 口碑营销D. 品质过硬

8. 和投资人交流最有效的方式是：（）。

A. 出色的现场PPT演示

B. 详细的商业计划书和财务预测

C. 样品当场测试

D. 有朋友的介绍和引荐

E. 通过财务顾问的代理

9. 选择投资人的关键因素是：（）。

A. 对方是一个知名投资机构B. 投资方和团队不设对赌条款

C. 谁估值高就拿谁的钱D. 谁出钱快就拿谁的钱

E. 只要能融到钱谁都行

10. 你认为以下哪一项是VC投资决策中最重要的因素？（）

A. 商业模式B. 定位

C. 团队D. 现金流

E. 销售合约

11. 从哪句话里可以知道VC其实对你的公司并没有实际兴趣：（）。

A. “我们有兴趣，但是最近太忙，做不了此项目”

B. “你们的项目还偏早一些，我们还要观察一段时间”

C. “你们如果找到领投的VC，我们可以考虑跟投一些”

D. “我们这个行业不熟悉，不敢投”E、 上面任何一句话

12. 创业团队拥有51%的股份就绝对控制了公司吗？（）

A. 正确B. 错误

13. 创业公司的CEO，首要的工作责任是：（）。

A. 制定公司的远景规划B. 销售、销售、销售

C. 人性化的管理D. 领导研发团队

E. 搞进投资人的钱来

14. 凝聚创业团队的最好办法是：（）。

A. 期权B. 公司文化

C.CEO的魅力D. 工资和福利

E. 团队的激情

15. 创业公司的财务预测中最重要的是：（）。

A. 销售增长B. 毛利率

C. 成本分析D. 资产负债表

16. 创业公司的日常运营中，以下工作是最重要的：（）。

A. 会议记录的及时存档

B. 业绩指标的合理安排和及时跟踪

C. 团队的经常性培训

D. 奖惩制度E、管理流程的ISO9000认证

17. 创业公司的日常运营中，最棘手的问题是：（）。

A. 人的管理B. 销售增长

C. 研发的速度D. 资金到位情况

E. 扩张力度

18. 创业公司产品市场推广效果的衡量标准是：（）。

A. 广告投入量和覆盖面B. 营销推广精准程度

C. 产品品质保证D. 广告投入和产出比例

E. 产品价格打折力度F. 品牌的市场渗透率

19. 防止竞争的最有效手段是：（）。

A. 专利B. 产品包装

C. 质量检查D. 不断研发新产品

E. 比竞争对手更快地占领市场

20. 创业公司的第一个大客户竟然是个土财主，你会：（）。

A. 一视同仁地对他提供你公司的标准服务

B. 指导他如何来积极配合你的工作

C. 修理他，给他些颜色看看是为了他的提高

D. 提供全面服务和免费成长辅导

21. 你认为创业公司中的最大风险是：（）。

A. 市场的变化B. 融资的成败

C. 产品研发的速度D. CEO的个人能力和素质

E. 决策机制的合理性

22. 当创业公司账上的现金低于三个月的时候，应该采取哪项措施：（）。

A. 立刻启动股权融资B. 通知现有公司股东追加投资

C. 立刻大幅削减运营成本D. 打电话给银行请求贷款

E. 把自己的存折和密码交给公司会计

23. 创始人之间发生矛盾时，你会：（）。

A. 坚持原则，据理力争B. 决定离开，另起炉灶

C. 委曲求全，弃异求同D. 引入新人，控制局势

24、投资创业公司的理想退出方式是：（）。

A. 上市B. 被收购

C. 团队回购D. 高额分红

E. 以上都是

（二）评分标准

每答对一题得一分。

1～10. DCEDBDDCEC；11～20. EBBBABADED；21～24. DCCE

（三）测试结果

（1）如果你的得分是1～8分：还不具备创业的基本知识，不要贸然创业；

（2）如果你的得分是9～16分：游走在创业的梦想和现实之间，继续打磨打磨；

（3）如果你的得分是17～24分：已经做好了创业的基本准备，大胆往前走吧！