尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家下午好！

很高兴能够有这次机会和大家分享我和我的项目“汇众爱”公益教育的故事。作为一名大四毕业生，首先在这里要感谢学校四年以来的培养和教育，感谢创新创业学院和我的指导老师对我的关心和指导，能够让我接触到互联网+创新创业项目，并在这条道路上逐步走向光明，走向成功的彼岸。还要谢谢我的团队成员，他们和我一样很多都即将毕业，但我们有一个共同的目标，做好项目的传承，人走心不走，把这个项目继续推进下去。

说到红旅我分别在18、19、20年连续三年参加红旅赛道。我和我团队的成员在2018年参加暑期社会实践，确定主题的时候，和辅导员申老师确定结合脱贫攻坚这一主题，走进基层，走进农村。我们先后来到了定远、灵璧、砀山，看到了最真实的农村现象，大部分的孩子都是留守儿童，在传统教育环境下缺失了很多系统兴趣课程的培训，孩子对新鲜事物都充满着好奇与喜爱。在当地有许多特有的农副产品滞销，传统工艺的文化没有进行有利的宣传，缺少特色旅游景区规划等，于是我们为当地农副产品进行包装设计，为当地拍摄宣传片。

也因为我们的实践队伍中很多成员都是在农村长大，对于农村的教育状况有着最真实的体会，对公益、教育事业有很大的热情。于是我们成立了水滴爱心公益组织，进行公益教育扶贫。

同年我和我的团队成员也参加了第四届互联网+全国对接活动安徽地区的活动，并成功对接蚌埠怀远项目。

经一年扶贫工作运营后，为扩大影响力开辟更多扶贫业务，2019年5月我们与安徽汇众树教育咨询集团合作，并成立汇“众爱”公益教育项目部，成为一支专业公益教育团队。

我们始终秉承“行为教育”的理念，本着“服务于学校、服务于企业、服务于社会”的原则，通过公众号的平台，以互联网、各大企业、个人捐款作为公益创业资金，展开线上、线下，点对点对贫困地区开展不同类型教育活动。并且结合总公司特有的品牌--特色研学项目，使贫困地区孩子们在训练中感悟、在行动中积淀，使其在参加活动的过程中找到学习的动机，从而明确自己的人生目标，树立远大的人生观、价值观和世界观。

经过三年多来的努力，我们在贫困区进行了各类公益课程两千余节，帮扶孩子九百余名，拍摄宣传片及产品包装三十余件，受到当地媒体多次报道。收到政府部门、孩子的感谢信五百余封。公益是长远的事业，我们相信爱心可以汇聚成江河，感染更多大学生、团体、企业家、社会人事等机构加入我们，将这个公益组织发展和传递下去。

这里有几点体会和大家一起分享，希望能对大家有所帮助。

1.主题的凝练。确认项目主题/活动主题，就是“红旅”赛道出征仪式的旗帜名称，所有内容围绕主题来进行，不要偏离主题。比如确定了公益教育，就要围绕这个主题开展系列活动，同时要了解的教育，熟悉它的发展情况，竞争情况等。也要结合选择地域，开展实际有效的活动。

2.“红旅”项目呈现的关键是把实效性，可持续性，创新性三种特性在一个项目里边进行完美地呈现。

实效性：项目的时效性主要表现为社会价值、社会贡献、社会影响。立足点不同的项目时效性表述是不同的。比如人才振兴的时效性表述，“引进了金凤27名，玉凤56名。为乡村引进了12800名雏凤……”用数据实实在在表述出给乡村带来的人才。比如开展公益教育时效性表述。“开展公益七彩课堂750余节，帮扶916名留守儿童，开展研学项目102次·······”可以多用图表，例如公益模式、组织架构、实际帮扶图片、帮扶效果大数据等用图表展示会更清晰明了打动评委，计划书通篇都是文字也容易引起评委阅读疲劳。

可持续性：项目的可持续性重要表述资金的可持续性、模式可持续性和发展可持续性。公益性项目和商业性项目的可持续性表述是不同的。公益项目重点表述项目的时间可持续性，团队可持续性和“自我造血”功能。对于商业性项目来说，关键是要盈利，通过盈利支持项目持续走下去。

创新性：“红旅”项目的创新性体现在项目名称、服务内容和运营模式三个方面。具体做法是要考虑你的产品和服务有什么与众不同，你的技术创新在哪里，技术难度在哪里，还有你的商业项目有什么创新点等问题。

3.项目转换

公益组和商业组是有不同的。“红旅”赛道公益组项目可以把公益活动转化为参赛项目，它有两种转换，一是把大学生的社会实践、社会调研、三下乡、三支一扶，对口扶贫工作转化为符合大赛要求的参赛项目；二是从组织一次性公益活动转化为可持续发展的项目思维，从公益项目不考虑盈利转化到如何进行价值交换设计，让项目具备自我造血功能。

“红旅”赛道商业组项目是以商业手段解决农业农村和城乡社会发展的痛点问题，助力精准扶贫和乡村振兴，实现经济价值和社会价值的融合。

红旅公益项目在让评委看到项目的创新性同时，需要具有强有力的公益性质，并能产生一定社会效益。公益强调的是发展的同时进行自我造血，与商业的发展是不同的，我们要通过自己的运营产生社会效益、价值，帮助当地有实际上的改变，从侧面也能体现一个团队的长远发展的核心竞争力。红旅项目长期的可持续性发展，我们可以通过社团、学校、社会组织等合作为我们的项目发展提供保障！

4.什么样的项目可以参加红旅公益赛道，具有公益性质并且可以带来一定的社会效益。例如在我的项目中涉及到了①文艺晚会、文化下乡②关爱留守儿童③帮助农民销售农产品④开发特色农村旅游等。

5.公益组的财务怎么做，财务需要写清楚以下几点:①项目哪个地方需要花钱②这些地方需要花多少钱③谁来出这个钱④未来的资金计划，同时也要对财务监管方式等内容进行说明阐述。

6.在最终的ppt答辩汇报时我们需要做到以下三点：

想明白--系统全面的思考

干明白--勇于实践探索

讲明白--要让大家听懂、看懂

7.在ppt的最终版中，个人建议稍带动画，直接导出图片格式，做两份PPT，16：9或4:3，以备答辩现场的设备使用，应对突发情况，在正式答辩前一晚也会让大家提前去现场拷贝材料，大家一定要在现场提前做好演示，以确保第二天正常使用。在ppt中也尽量缩减文字，避免长篇大论，主要是依据主答辩人的口述，主答辩人一定要脱稿，这就要求大家对自己的项目十分熟悉。还有就是清晰直观的在1分钟视频中，这也是评委打分的一部分，也是对一个过硬团队的实力考验。

通过近几年学校各方面的创新创业培养教育与个人的努力，在校期间创业类项目中，2018年获得个人大创项目省级立项，2019年参与一项国家级、一项省级大创立项，2020年获得个人国家级大创立项， 在第五届、第六届互联网+红旅赛道中先后获得省级银奖，2019年在江苏句容创业大赛中获得市级二等奖。

作为一名即将毕业的大四学生，走出校园，迈入社会。目前我已在滁州开设线下美术教学点一家，蚌埠市线下培训机构2家，主营业务为中小学生文化课程培训、兴趣班课程培训及高考美术培训，并即将在南京落地旅游+研学+各类素质拓展培训为一体的公司。同时在各教学点都开设了学生公益书屋，公益课堂，老人晚霞书屋等。与当地公益协会定期走进社区为孤寡老人送温暖，与老党员、最美家庭户走进贫困地区进行党史宣讲等活动，这些活动已成为我公司企业文化的一部分。

最后向我的学校、老师，及在我遇到困难时伸出援助之手,给予我创业道路上指引的同学，说一声真挚的感谢。感谢经历,感谢四年大学时光带给我的点滴,这必将成为我人生中最珍贵的记忆之一。通过自己的实践和努力,微笑面对各类突发问题,将自身能力的渺小 放大，迈着勇敢的步伐向前走,尽力展现当代大学生的担当与创新,保持一颗炙热的心去面对世界的未来。我毅然相信经过这四年的打磨与努力我不会掉队,身为滁院人,时刻不忘滁心。

最后祝各位老师工作顺利，身体健康，祝各位同学在互联网+大学生创新创业大赛中取得优异的成绩。

我的发言到此结束，感谢大家的聆听。