为开拓国际经济与贸易专业优秀人才培养新路径，构建国际经济与贸易专业教育教学改革新平台，培养学生新型就业、学习理念，推动校际、校企有目的开展社会实践活动，我校拟举办2022年滁州学院大学生国际商务模拟谈判大赛，现将大赛相关情况预通知如下：

一、竞赛内容

比赛分为资格赛、初赛和复赛。

1.资格赛

资格赛为参赛选手的个人知识竞赛，主要考察国际贸易、国际营销、国际商务谈判等相关专业知识。参赛选手在学堂在线平台进行注册，参加《国际商务谈判与礼仪》课程（二维码详见附件1）学习，达到60分方可获得后续比赛参赛资格。

2.初赛

初赛为团体赛。初赛包括团队展示和案例分析两部分，均要求英文演说，团队所有成员均须出镜。案例分析要求团队向评委充分展示对谈判的前期调查结论、案例理解、切入点、策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示团队风采。团队展示和案例分析总时长不超过9分钟。

3.复赛

复赛为团体赛，由初赛成绩排名前六名的参赛团队进行面对面、一对一正式谈判，可自由发言，但应注意谈判礼节。对谈判条件进行交锋，必须达成交易；尽量争取对己方有利的交易条件；谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系并符合商业礼节。正式谈判25分钟内，包括寒暄、谈判和达成协议。由复赛团队抽签决定案例中甲方、乙方。围绕竞赛案例进行谈判，由专家进行现场评审。

资格赛参赛选手获取比赛资格，不计入总成绩。初赛占总成绩的40%，复赛占总成绩的60%。评审均为匿名评审，去掉最高分和最低分，取平均分记成绩。

二、竞赛方案

资格赛方式：参赛选手个人登录学堂在线，完成《国际商务谈判与礼仪》课程学习并结业；

初赛方式：团队展示+案例分析；

复赛方式：一对一、面对面正式谈判；

竞赛流程

竞赛试题

大赛组委会负责聘请实务部门和相关专家学者编写案例。所有团队均使用同一案例。

三、参赛报名

参赛对象为滁州学院国际经济与贸易及相关专业全日制在校本科生。每队由6名选手和不超过2名指导教师组成，每位老师指导团队不超过3支。鼓励跨专业组队，团队内国际经济与贸易及相关专业学生不少于50%。

各参赛团队学生填写《2022年滁州学院大学生国际商务模拟谈判大赛参赛报名表》（见附件2），并将报名表电子版在指定日期内发至竞赛组委会秘书处邮箱，邮箱地址：1182419135@qq.com

四、竞赛评审

大赛资格赛成绩由系统自动评分；大赛初赛和复赛采取集中线下评审，具体评审方案由组委会组织落实，有专门负责人及服务人员，根据评委评分进行统计汇总，最后由每个评委签字确认。

（一）评分标准

初赛评分标准

（二）评分方法

1.比赛成绩构成

总成绩（100%）=初赛成绩（40%）+复赛成绩（60%），评选出一等奖、二等奖、三等奖。

2.资格赛评分

资格赛评分由系统自动生成。

3.初赛评分

根据初赛评分标准，由评委匿名评审，取平均分记成绩。

4.复赛评分

根据复赛评分标准，由评委匿名评审，去掉最高分和最低分，取平均分记成绩。

五、竞赛联系方式

黄老师：18895618515

谢老师：15056540150

王凤：  19956812993

赛事说明QQ群号：186106702（滁州学院谈判大赛2022），仅限参赛队长和指导教师加入。

赛事有关参考网站：安徽省大学生国际商务模拟谈判大赛网址：http://ahtpds.ahu.edu.cn/main.htm

主办：创新创业学院

承办：经济与管理学院、外国语学院

协办：滁州学院国际贸易与商务谈判协会

                                                    经济与管理学院                                                        2022年10月27日